隨著我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)趨于飽和,各企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,各個(gè)企業(yè)都不約而同加大了對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。特別是在當(dāng)前國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)需求疲軟、競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的背景下,國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)“走出去”的意愿更加強(qiáng)烈。走出去有兩種模式,一是少數(shù)涂料企業(yè)在國(guó)外直接投資辦廠,開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng);二是大部分涂料企業(yè)由以往水性陶瓷單純的國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)向國(guó)際化市場(chǎng)銷售的角色轉(zhuǎn)變,以此來(lái)尋求產(chǎn)能釋放。

6月28日,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的涂料企業(yè)亞士首次亮相在越南河內(nèi)國(guó)際博覽中心舉行的2023年越南涂料工業(yè)展覽會(huì)。“此次越南之行,不僅充分展示了亞士作為國(guó)內(nèi)涂裝行業(yè)頭部企業(yè)的品牌活力和良好形象,也促進(jìn)了亞士與國(guó)際、國(guó)內(nèi)同行業(yè)的交流與合作,為亞士未來(lái)水性陶瓷進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)、進(jìn)行本土化全面涂裝解決方案定制提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)?！眮喪吭谄涔傥l(fā)文表示。

6月27日,由廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)與順德涂料商會(huì)聯(lián)合組織的廣東涂料(越南)商務(wù)考察團(tuán)開(kāi)啟為期五天的商務(wù)考察學(xué)習(xí)之旅。此次商務(wù)考察,兩協(xié)會(huì)精心組織來(lái)自廣東、湖南、江西、江蘇、上海、湖北等地近60名行業(yè)專家、企業(yè)家,水性陶瓷去越南尋求商機(jī)。

今年前不久,黃山市組織赴俄羅斯經(jīng)貿(mào)團(tuán)組赴境外參加俄羅斯莫斯科涂料展覽會(huì)?！跋Ｍ髽I(yè)在俄羅斯涂料展覽會(huì)上把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)亮出來(lái)、把專業(yè)水平發(fā)揮出來(lái),全面展示黃山新型涂料行業(yè)的國(guó)際形象,拓市場(chǎng)、搶訂單。商務(wù)部門將在政策支持、橋梁搭建等實(shí)際業(yè)務(wù)對(duì)接上全力支持有需求的外貿(mào)企業(yè),做外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市水性陶瓷場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾?！?/p>

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈不同,海外市場(chǎng)的相對(duì)空白促使中國(guó)涂料企業(yè)在全球市場(chǎng)開(kāi)疆拓土。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車修補(bǔ)漆企業(yè),雅圖高新很早就布局了國(guó)際市場(chǎng),目前已拓展至歐美等近100個(gè)國(guó)家和地區(qū),并在美國(guó)、俄羅斯、印度等國(guó)家建立了分支機(jī)構(gòu),并連續(xù)多年位居中國(guó)汽車漆品牌海外銷售第一名。

作為國(guó)內(nèi)涂料領(lǐng)水性陶瓷軍企業(yè),嘉寶莉很早就在越南開(kāi)設(shè)了工廠。作為國(guó)內(nèi)最大的家具漆企業(yè),展辰此前在泰國(guó)投資新建了海外生產(chǎn)基地,這是繼越南后的第二個(gè)海外工廠。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的3C涂料企業(yè),松井股份在越南投建的工廠投產(chǎn)。作為國(guó)內(nèi)知名的家具漆企業(yè),邦弗特早就在越南建設(shè)首個(gè)海外生產(chǎn)基地。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車修補(bǔ)漆企業(yè),東來(lái)技術(shù)國(guó)際業(yè)務(wù)水性陶瓷近年來(lái)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

作為國(guó)內(nèi)最大的不粘涂料企業(yè),鵬孚隆自成立以來(lái)一直積極致力于開(kāi)拓海外市場(chǎng)。公司以高質(zhì)量且品質(zhì)穩(wěn)定的不粘涂料產(chǎn)品,迅速敲開(kāi)海外市場(chǎng)大門,并在伊朗、俄羅斯、土耳其等國(guó)家的市場(chǎng)占據(jù)一席之地。招股書(shū)顯示,公司2019年-2022年1-6月特種涂料外銷收入分別為6877.15萬(wàn)元、806水性陶瓷0.39萬(wàn)元、9800.38 萬(wàn)元和4517.69萬(wàn)元,分別占特種涂料銷售收入的34.12%、34.38%、36.60%和51.25%,整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

作為國(guó)內(nèi)乃至全球領(lǐng)先的風(fēng)電涂料和集裝箱涂料企業(yè),麥加芯彩也有計(jì)劃設(shè)立海外經(jīng)營(yíng)主體,拓展海外銷售市場(chǎng),進(jìn)一步提升公司國(guó)際品牌形象及銷售規(guī)模。不僅如此水性陶瓷,包括三棵樹(shù)、湘江、巴德士、信和等大批涂料企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品均已打入了國(guó)際市場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn),上述涂料企業(yè)都把目光鎖定在了海外,積極向海外要市場(chǎng)份額,要增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示,2022年我國(guó)涂料總產(chǎn)量高達(dá)3800萬(wàn)噸,產(chǎn)銷量已連續(xù)14年穩(wěn)居全球第一。而從今年以來(lái)的市場(chǎng)情況來(lái)看,雖然我國(guó)涂料市場(chǎng)需求疲軟,但新增產(chǎn)能依水性陶瓷然在繼續(xù)大幅攀升。雖然今年以來(lái)經(jīng)濟(jì)在回升,但涂料市場(chǎng)需求較為低迷。由此,市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)能過(guò)剩的隱憂隨著產(chǎn)業(yè)增速的放緩也正在加劇。然而,這個(gè)看似頭疼的問(wèn)題,則可以在海外市場(chǎng)找到答案。

“如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求繼續(xù)發(fā)生大的變化,至少我們可以通過(guò)出口這個(gè)渠道,可以將涂料產(chǎn)品銷往世界其他市場(chǎng),比如東南亞,甚至非洲國(guó)家水性陶瓷,特別是可以借助國(guó)家‘一帶一路’戰(zhàn)略將產(chǎn)品輸出海外?！蹦惩苛掀髽I(yè)負(fù)責(zé)人曾在跟筆者聊天時(shí)說(shuō)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不夠“給力”的當(dāng)下,涂料企業(yè)紛紛將目光放到了海外,覺(jué)得是一條不錯(cuò)的路。

根據(jù)中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示:2016-2021年中國(guó)涂料進(jìn)口數(shù)量與進(jìn)口金額均在2021年達(dá)到最大值;出口數(shù)量在2019年水性陶瓷達(dá)到最大值,出口金額在2021年達(dá)到最大值。從公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)看,雖然國(guó)內(nèi)涂料產(chǎn)量有所下滑,但涂料出口量卻呈現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),而且除了2020年因疫情的影響外,其他年份的出口量均呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

當(dāng)前,因?yàn)槲覈?guó)涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩,行業(yè)漸漸陷入了怪圈:靠等原材料價(jià)格下降,維持利潤(rùn);而一旦原材料價(jià)格提升,水性陶瓷利潤(rùn)又下跌了。一些產(chǎn)品更是因?yàn)楣?yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求而表現(xiàn)出了旺季不旺、淡季更淡的趨勢(shì),市場(chǎng)銷售壓力陡增。而與此同時(shí),卻還有大批涂料項(xiàng)目在建或擬建,每年涂料產(chǎn)能在不斷增加。為止住跌跌不休的下滑趨勢(shì),一些涂料企業(yè)向外看,將國(guó)內(nèi)無(wú)法消化的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上出售,再次贏得主動(dòng)。因此,走出國(guó)門向外“泄洪”非常必要,水性陶瓷也是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然趨勢(shì)。

首先,新興國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,建筑、汽車、家具等與涂料息息相關(guān)的下游行業(yè)需求回升,國(guó)際市場(chǎng)供不應(yīng)求的矛盾逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。近年來(lái),像立邦、宣偉、PPG、阿克蘇諾貝爾、巴斯夫、艾仕得等外資巨頭紛紛到新興市場(chǎng)國(guó)家大力新建工廠或收購(gòu),其主要原因就是看中了這些市場(chǎng)的巨大需求潛水性陶瓷力。

其次,國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)科技創(chuàng)新意識(shí)有所提升,不斷加大科研投入,研發(fā)生產(chǎn)出的一大批技術(shù)含量高的產(chǎn)品可與國(guó)際大公司的產(chǎn)品比肩,在國(guó)際市場(chǎng)上完全有能力與國(guó)際大佬同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。比如三棵樹(shù)、嘉寶莉、亞士、紫荊花、大寶漆、湘江涂料、信和、美涂士等企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品均已拿到了相關(guān)的國(guó)際市場(chǎng)“通行證”。

再次,中國(guó)“一帶一路水性陶瓷”戰(zhàn)略,中國(guó)企業(yè)紛紛走出去對(duì)沿線國(guó)家市場(chǎng),同時(shí)中國(guó)企業(yè)還將各種先進(jìn)技術(shù)帶往海外,服務(wù)于“一帶一路”沿線國(guó)家,基建、汽車、核電、風(fēng)電、高鐵等目前已遍布世界各國(guó),中國(guó)基建承包商抓住“一帶一路”機(jī)遇率先出海,投資共建鐵路、公路、港口等重大交通基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)涂料企業(yè)也積極抓住機(jī)遇,跟隨下游的中國(guó)企業(yè)一起水性陶瓷出海,拓展海外涂料市場(chǎng)。

此外,因?yàn)槭艿礁鞣N不確定性因素的影響,當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險(xiǎn)逐漸加大,再加上綜合成本持續(xù)上升,全球的企業(yè)都在降本增效,與歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)相比,我國(guó)的人力資源等成本仍處于相對(duì)低位,因此中國(guó)涂料企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格方面也具有較大優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品性價(jià)比高于國(guó)外企業(yè),具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總之,中國(guó)水性陶瓷涂料業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的快速發(fā)展,積累的創(chuàng)新能力和大規(guī)模、現(xiàn)代化的制造能力,都需要在全球市場(chǎng)上得到釋放。從行業(yè)發(fā)展角度來(lái)看,已經(jīng)完成由大向強(qiáng)蛻變升級(jí)的中國(guó)涂料業(yè),要想進(jìn)一步發(fā)展,需要在全球市場(chǎng)上證明自己的實(shí)力。同時(shí),在全球市場(chǎng)上,人們對(duì)更美好生活向往的追求沒(méi)有因?yàn)橐咔槎淖?中國(guó)涂料企業(yè)有能力去滿足全球市水性陶瓷場(chǎng)對(duì)更好產(chǎn)品的需求。

不過(guò),中國(guó)涂料企業(yè)需要注意的是,要更加貼近甚至是融入本地市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)需要開(kāi)展本地化研發(fā)或針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境及消費(fèi)習(xí)慣在國(guó)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),以滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及用戶的需求;需要本地生產(chǎn),以更快地響應(yīng)本地市場(chǎng)的需求;需要本地銷售,進(jìn)入本地主流渠道;甚至需要提供本地服務(wù),來(lái)更好地滿足本地用戶水性陶瓷的需要,甚至能夠?qū)⒎?wù)作為融入本地市場(chǎng)、洞察本地用戶需求的重要手段。(涂界)